【5つの理由】中途採用で「即戦力は無理」でも良い！転職体験談｜2025年版

転職業界では「即戦力」が重要と言われていますから、未経験者や実績・スキルがない人が「即戦力なんて無理」と感じるのは普通のことです。

私も実績やスキルがなかったため、大変悩みました。ただ、企業が本当に求めているのは「即戦力」そのものではないのです。

実は、企業で長く働ける定着性がある人材こそが即戦力なのです。私も「一緒に仕事がしたい」と思ってもらえる定着性を示し、内定を得ました。

この記事では、即戦力の定義や「中途採用で即戦力は無理」でも良い5つの理由を解説し、私が転職に成功した志望動機の作成法も紹介します。

中途採用で「即戦力は無理」に関するアンケート

今回、一般企業の採用担当者100名に「即戦力になれない中途採用者」の印象について独自アンケート調査を行いました。

	「即戦力になれない中途採用者」の印象は？
大変良い	3％
良い	7％
どちらでもない	52％
悪い	38％

「即戦力になれない中途採用者」というストレートな表現でしたが、意外と「悪い（38％）」より「どちらでもない（52％）」との回答が多い結果となりました。

中途採用で「即戦力は無理」と言われている背景

中途採用で「即戦力は無理」と言われる背景について解説します。

【１】市場の変化（中途採用で即戦力が求められる理由）

近年、グローバル化や高齢化の影響で市場ニーズが多様化し、企業間の顧客獲得競争が激化しています。

こうした状況で企業が生き残るため、採用コストを抑え、即戦力としてすぐに仕事ができる人材を積極的に採用しようとしています。

【２】企業のコスト削減（中途採用で即戦力が求められる理由）

企業は新卒者を採用して数年かけて育成するよりも、中途採用者を即戦力として採用し、育成コストを削減したいと考えています。

そのため、中途採用者向けの育成プログラムが不足しがちであり、これが中途採用で「即戦力は無理」と言われる原因になっています。

【３】企業の人材不足（中途採用で即戦力が求められる理由）

各業界では深刻な人材不足が発生しています。新卒者も新規中途入社の社員もすぐに辞めてしまう人が増えているからです。

例えば、製造業では生産性の高い人材が不足しており、営業職ではすぐに売上を上げられる人材が不足しています。

中途採用で「即戦力は無理」と思う人が知る定義

中途採用で「即戦力が無理」と感じる前に、そもそも「即戦力」とは何を指すのかを考えてみましょう。

スキルや実績（中途採用における即戦力の定義）

ダイヤモンドオンラインのアンケート調査によると、ビジネスパーソンが考える即戦力とは上記の3つです。

専門的なスキルや力、知識・経験、能力や資格を即戦力と考えているビジネスパーソンは全体の39.8%を占めています。

コミュニケーション能力（中途採用における即戦力の定義）

一方で、注目すべきは、同じアンケート調査でコミュニケーション力に関する項目が、スキルや実績を上回ったことです。

仕事で活かせるコミュニケーション力がある人材を即戦力と考えるビジネスパーソンが半数以上の53.3%を占めています。

スキルや実績があっても、コミュニケーション力が不足していると「即戦力がある人材」とは見なされにくいのです。

中途採用で「即戦力は無理」でも良い５つの理由

企業はさまざまな理由で即戦力を求めますが、中途採用で「即戦力は無理」と否定的に考える必要はありません。

そもそも即戦力が無理なことは当たり前（中途採用で即戦力は無理で良い理由①）

何十万という企業が存在する中で、たとえ業種や職種が同じでも、仕事の進め方や扱う商品・サービスは異なります。

そのため、入社してすぐ仕事をこなせる人はほとんどいません。簡単な研修後、OJTで仕事を覚える手順は新卒と変わりません。

過度に即戦力を求めることは企業側も不利（中途採用で即戦力は無理で良い理由②）

「中途採用が即戦力になるのは無理」と理解している企業もあります。過度に即戦力を求めると、企業側が不利になる場合もあるからです。

例えば、「5年以上の営業経験」を条件に即戦力を求めるなら、一方でポテンシャルのある応募者を採用できないこともあります。

さらに、即戦力を求めすぎることで採用活動が長期化すれば、無駄に経費がかかります。

良い会社組織ほど無理に即戦力を求めない（中途採用で即戦力は無理で良い理由③）

「即戦力求む」という求人は多いですが、本気で即戦力を求める企業ほど、人材に困っている場合が多いと言えます。

すなわち、人材を受け入れる基盤が整っていない会社が「即戦力を求めている」と考えられるのです。

人材が定着して長く働ける健全な経営体質の会社ほど、無理に即戦力を求めない傾向があります。

・企業人事戦略
・ジョブローテーション（社内でさまざまな職種を経験させ、多様性ある人材を育てる）
・属人化対策（特定の社員に業務が集中しない体制を整える）

即戦力アピールは入社後ハードルを上げる（中途採用で即戦力は無理で良い理由④）

企業が「即戦力を求める」からといって、応募書類や面接で過度に即戦力をアピールするのはリスクがあります。

企業側は、スキルや実績を評価する一方で、それに見合った活躍を入社後に期待します。期待に応えられないと、結局本人の負担になります。

会社に定着できることが真の即戦力だから（中途採用で即戦力は無理で良い理由⑤）

中途入社してスキルや経験をすぐに活かすことが理想の即戦力です。しかし、それを一人で実現するのは難しいものです。

他の社員と協力することで初めて戦力になれます。つまり、前職のスキルや経験を活かすためには、まず企業に定着する必要があるのです。

中途採用で「即戦力は無理」と感じる方は、企業への定着性が真の即戦力であることを押さえておきましょう。

中途採用で「即戦力は無理」と志望動機の作り方（※重要）

「中途採用で即戦力は無理」と考える必要はありません。真の即戦力（定着性）を企業に示す志望動機の作成法を解説します。

採用したい志望動機は「自分の強みを理解している」こと

８割以上の採用担当者は「自分の強みを理解している志望動機」を求めることが企業調査で分かりました。

半数以上の採用担当は自己分析しない応募者を採用しない

半数以上の採用担当者は「自己分析をしていない応募者は採用しない」と追加調査で判明しました。また、９割の面接官は応募者が「自己分析済」か見抜けます。

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中途採用で「即戦力は無理」と考えた転職体験談

転職活動中、私も「中途採用で即戦力なんて無理」と感じていた時期がありました。

特に集団面接では、同業界・同職種出身者が多く、質疑応答のレベルの高さに圧倒され、「即戦力になるなんて到底無理だ」と思っていました。

また、未経験業界・未経験職種にも積極的に応募していましたが、募集要項には「即戦力となる人材」と書かれていることが多く、不安を感じていました。

しかし、実際に応募した企業の多くで内定が決まりました。内定後に人事部長に理由を尋ねると、「長くやってくれそうだから採用した」と言われました。

この経験から、良い会社ほど、即戦力よりも、定着して長く貢献できる人材かどうかを重視していると実感しました。

また、「即戦力求む」と書かれていても、実際には研修やOJTが充実している企業が多いことも改めて分かりました。

今では、「即戦力」という言葉は便利なため、求人広告で建前として使っている企業も多いと考えています。

転職成功テクニック

「中途採用で即戦力は無理」と考える方に、良い会社（ホワイト企業）に入社できる転職成功テクニックを紹介します。

若手向けの「中規模転職サイト」を利用

実は、私も含め転職成功者の32％は大手以外の転職サイトも利用して初めて内定しています。

≫【ホワイト企業×内定】若手向け中規模転職サイトおすすめ３選

「人柄」特化の転職エージェントを利用

残念ながら、自分の「人柄の良さ」を伝えきれずに不採用になる方がとても多いです。

面接で「家族のための転職」をアピール

面接で「家族のために転職する」ことをアピールすれば信頼性を示すことができます。

≫「転職理由は家族のため」が最強の志望動機

まとめ

以上、即戦力の定義や「中途採用で即戦力は無理」でも良い5つの理由と私が転職に成功した志望動機の作成法について解説しました。